“中国童装之都”加速出海
2023/12/29
在湖州织里的童装城，市场的风向正在发生变化，一些敏锐的商家已经抢先一步，开始着手设计北欧风的童装了。
织里镇位于湖州吴兴区，自古就因织造兴盛而得名。1970年代末，当地开始发力童装产业，目前已经成为名副其实的“中国童装之都”，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元。
一直以来，织里的童装都以国内市场为主，内销的占比达到90%，只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区，童装款式也更偏向日韩风。
今年以来，织里童装出海的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。
3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，也开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。
“现在反过来了，韩国人也要到织里淘爆款”
每天下午2点，织里的童装城就开始嘈杂起来，各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会蜂拥而至，挤满市场里的每个档口，尤其是8月旺季来临的时候，整个童装城的日均人流量能达到数万人。
早在1970年代，织里还是杭嘉湖平原出了名的穷乡僻壤，当地的织造手艺人在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业，主要缝制床罩、枕套等织品，而生产织品剩下的边角料又被加工成了儿童肚兜和衣服，从而开启了织里的童装产业。
到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机；2000年，机器流水线开始进入工厂，也吸引了更多的上下游产业集聚于此，逐步形成了产业生态圈。
2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。
及至目前，“全国每3件童装，就有2件来自织里”，织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心，还先后涌现出了蒂萨纳、花田彩、男生女生等30多家童装品牌。
“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版，从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，都是去韩国买版的同行，很尴尬。”据一位童装品牌的老板回忆，从2018年开始，这个情形就反过来了，韩国的老板开始来织里淘爆款，而织里现在的买版市场，最多的时候每天超过5000人来买版。
过去一年，受疫情反复的冲击，织里童装在国内的销路受到了一定的影响。“整个加盟店体系都承受了一定的压力，我们在一座一线城市原有8家加盟店，去年关了6家。”一位童装老板表示。
另外，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。当地的大河村是织里五大电商村之一，这个仅有3000位本地村民的小村子，最多的时候拥有1500家电商商家。
“之前的大河电商村人挤人，出租车根本进不去，送个货只能骑两轮电动车。”据一位出租车司机讲述，与此前的热闹景象相比，去年的电商村略显冷清，部分门店的租金也下降了一半。
今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家也开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。
推出“反向定制”模式，助力童装工厂转型升级
从英国伯明翰返程之后，织里的童装商家也开始自发地走出去，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地区参展，一些头部的品牌商家也开始试水国外市场，设计研发更符合海外消费者的北欧款。
“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”一位童装工厂的负责人表示，很多中小商家、制造工厂心里没底，都还在观望中。
“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚。”一位童装品牌老板也表示，虽然走访了很多国外市场，也准备布局海外，但经销渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高，目前也很犹疑。
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